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第636章 就是不服输 (1 / 3)

徐策力对于王晨宇的这种建议嗤之以鼻,说道“要是真能让bi支持我,哪怕利润少点我也愿意,毕竟没有谁和钱过不去。可你要知道,既然bi现在已经稳操胜券,我突然跳出来跑去找bi谈合作,你觉得bi会真心愿意支持我吗?他们可能早就谈好了合作对象了,局都做好了,凭什么要让我去分一杯羹?”

王晨宇依然觉得希望渺茫,他泄气道“我大致都能想得到bi怎么做的局。葛军下周写招标书,技术参数指标都写bi中端产品的参数指标,而bi也找了三家公司准备去投标,典型的进行围标,让其中一家以一个合理的价格中标,另外两家投个高价。这种套路我们以前不是也是这样干的吗?你觉得我们现在还有机会去破这个局?”

徐策力有些不服输地说道“现在我们唯一的优势就在于我参与这个标没人知道。你们共利倒是已经站在了前台,我相信bi的销售一定清楚。你们以前不是支持了一家公司去做这个项目吗?我觉得你现在不能拒绝与这个合作伙伴继续合作,反而应该装作不知情,表面上全力支持这家公司,让他去吸引bi方面的注意力。我这边也会想想办法,争取让葛军写招标书的时候中立一些。另外,我得问问你,你们共利的高端产品和bi的中端产品之间的技术参数有没有什么本质上的不同?比如说有没有那种只有bi有的产品参数而你们共利却不能满足的技术参数指标?”

王晨宇对于这一点倒是有点信心,回答道“磁盘阵列这种产品主要的指标就是那几条,其实我们高端产品和bi的中端产品在技术参数指标上没有太大的差距,可能在指标上稍稍落后一点,但是并不会绝对致命。”

“那就好,这就让我放心了。如果葛军会在招标书的技术部分写bi产品的技术参数指标,那么你们共利的产品也依然能够满足,那也就是说我拿着你们共利的产品去投标,也是满足招标书技术要求的。这一点很重要,至少我们还有入场的资格。这个单子我是不愿意放弃的,我也一定会找到一个办法来破掉bi的局。你也别太早就下结论,没有到最后一刻,我们都是有机会的。”

对于徐策力的这种不服输的劲头,王晨宇虽然很佩服,但是并没有觉得有成功的可能性,只不过现在招标书还没有发出来,一切都还有可能,说不定徐策力还真能想到办法破局呢?

于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情,对徐策力说道“明天上午我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊,看看从他那边能不能打开一个突破口,让葛军不至于完全倒向bi。我们双方都要努力了。”

“这个确实是个办法,你去试试。我这边也要加紧行动了,我们一起共同努力吧。”

这一夜王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着,满脑子都是想着该如何破掉bi的局。因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青。

杨青依然对王宇晨很热情,也依然对于他和葛军之前的关系抱有信心,他还想着要说服王晨宇继续全力以赴支持他去投标。

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