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第264章 业内潜规则 (1 / 2)

说完以后,蒋煜礼对王晨宇说道:“王晨宇,你跟我到会议室,我有事情找你。”

王晨宇心中有些奇怪,他不得不站起身来跟着蒋煜礼到了会议室。蒋煜礼将门关上后问道:“你昨天出去了大半天,有什么收获没有?你不要误会,主要是你才来公司不久,侯总让我要经常问问你的工作进展,没有别的其他意思,以后你上路了,也就不需要我天天盯着你了。”

王晨宇先是惊讶蒋煜礼为什么会对自己的工作如此细问,毕竟蒋煜礼曾经说过,公司不怎么管销售每天出去干什么,只要每周5能交项目周报以及每个月能出货就行。

不过蒋煜礼后面的解释让王晨宇有些释然了,看样子蒋煜礼也是接受侯世杰的指令才会怎么盯着他。

王晨宇可不愿意将天祥科技公司的那个项目就这么报备给蒋煜礼,因为除了于莉的那档子事情,他感觉宋明现在也不敢轻易去外面的系统集成商那里去推销,至少在产品质量问题解决以前不会这么做。所以宋明也不可能现在就向蒋煜礼报备项目,也自然不会有撞单的嫌疑。

于是王晨宇回答道:“我就是出去跑了几家系统集成商和代理商。我有种感觉,在跑这些公司的时候,他们都十分看重能不能通过我们的产品去盈利。说白了一点,系统化集成商也好,代理商也罢,他们只是将我们的产品作为赚取利润的载体而已。我突然想到,如果系统集成商或者代理商里的销售如果有他自己私人的想法,那么公司对这方面是有些什么规定?”

蒋煜礼自然对王晨宇能够马上报备项目不报什么希望,毕竟王晨宇是新来的,现在还在试用期,而且这才一两天的时间,王晨宇是不可能有会有项目信息的。

只不过他对王宇晨说出来的思考以及问他的问题,让蒋煜礼心中暗自点头,因为王晨宇的问话和思考都在点子上。

这说明王晨宇勤于动脑思考,很有做销售的悟性,蒋煜礼心中很清楚,系统集成商的销售打单的做法和销售产品的厂商销售是很有区别的,可王晨宇进入角色的速度相当快,也难怪侯世杰对王晨宇如此看好。

当然王晨宇问到的问题是一种普遍现象,一般来说系统集成商的老板是不会有什么私人利益在设备上面,就像王晨宇刚才说的那样,他们都是看重向用户推荐了共利的产品后能够得到多少回报,反正公司赚的钱都是老板的。

但是有时候厂商的产品销售为了尽快做出成绩,也会面对系统集成商的销售人员提出的灰色要求。只不过这样的要求其实在某种意义上来讲,是在违法的边缘,只不过现在国内并没有这方面的法律,所以有很大的争议。

可争议归争议,但是对于一个急于在市场上打开销路的一个国内厂商,遇到这样的问题,特别是如果这种问题关系到成单和销量的时候,那同样也是有办法的。

于是蒋煜礼回答道:“你也是it圈内的老人了,应该知道一些这行的潜规则。国外厂商面对这种问题的做法都是通过国内的总代理总分销走账来解决,以规避风险,国外厂商的账面上是不可能有这种支出的,这你应该很清楚。”

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