事先详细地了解对方的观点、所知晓的材料论据的细节，以及对方可能作出的其他的选择，等等，然后再开始说服对方。对方会认为，既然你想得比他更周全，知道的情况比他更全面，那么，应该是你比他更正确。
一位成功地说服了投资者们，从而获取了一大笔投资的企业家说，他不过是在与他们商谈时，率先把他们可能提出来的责难坦率地全部说了出来。虽然这些责难很有道理，他的解释也未必完美无缺，但投资者们却已在他的诱导下形成一种心理既然他早已全部考虑过这些问题，那么问题对他来说就不再是问题了。这种意识中的变化，使他的说服具有了真实的力量。
一个善于说服他人的人，往往能够敏锐地发现对方某种内在的需要，并且在这种需要与他希望说服对方的话题之间建立起一种联系。
在谈话中，每个人都有自己的思想、自己的主张，如果无视对方的存在，只管自己逞口舌之能，就会在双方间形成一种无形的鸿沟，影响合作。如果从对方来考虑，从对方关心的事情入手谈起，就会一下子提起对方的兴趣，使他产生谈话的，营造谈话气氛，使你能够进一步阐述你的主张和建议，诱使对方接受。
北京某厂的张厂长，因为工厂的经济效益上不去，心里非常着急。改革吧，自己又年轻，不能取得其他领导的支持，怎么办呢？张厂长左思右想，灵机一动，于是召开了一个工厂领导班子会，他不从工厂存在的弊端出发，而是首先谈及了人人关心的待遇问题，分析了人们待遇低的原因就在于生产管理不完善，要想提高生活待遇，必须完善生产管理体系，狠抓生产和销售环节。结果，全厂十几个大小领导，一致举手赞成改革。于是张厂长大刀阔斧地在厂里实行改革，当年马上就取得了明显的经济效益，也提高了全厂工人干部的工资和福利待遇，受到全厂工人的拥护。
张厂长的成功，就在于他把自己的着眼点建立在人人关心的事情上，取得人们的理解和支持。我们在社会中，要想成就一番事业，不可不以张厂长为楷模。
一家银行的信贷员，在向一家习惯于拖欠贷款的企业催收外汇贷款时，巧妙地将一条“重要信息”带给企业在国际外汇市场上，美元与日元的比价将可能下跌。而这家企业恰恰是通过收回日元贷款再折成美元偿还贷款的，再拖欠则意味着企业的还贷量要大大增加。于是，根本不必信贷员催促，企业马上设法还清了贷款。其实，这种美元与日元的汇率变化仅是一种估测而已。这一估测，由银行人员说出来，自然有了权威性。也自然轻而易举地改变了双方的地位，从而不费力气地说服了对方。
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