437.加个微信 (1 / 5)

作为一名优秀的律师,善于倾听客户的陈述是至关重要的。

钟乐怡和温桔浅浅握了个手,接下来话题的主导权就完全交给了主任王晓红。

“温总,您来之前应该也知道,反垄断这类桉件,诉讼期限久,再加上取证困难,一向是很难直接作出宣判的,所以咱们的主要目标,也就是核心诉求是什么?。”

“能打赢就打赢,打不赢的话,希望通过专业的律师团队,具体能把桉子的宣传效果搞出来也是可以的。”

王晓红说的话,温桔心里同样很清楚。

“下一步我们希望......”

温桔详细说了起来,钟乐怡拿出自己随身携带的纸笔,用要点的形式记录下来。

学会倾听对方陈述,尽可能不要打断客户的陈述,是律师的基本功。

其中,还要学会“倾听―询问―再倾听―再询问”的引导。

这个过程结束之后很短的时间内,优秀的律师会准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括,对信息进行确认,这叫做对陌生信息的处理能力,这非常重要。

具体确认客户的境遇、情绪和期望值。

众所周知,面谈接待过程中,要多谈实体,少谈程序。

在倾听完当事人的陈述后,有必要给当事人做一个法律上的判断、分析。

分析目前的优劣势:首先指出桉子的难点,然后指出突破口。

“温总,这个事情是这样的,从法律的角度上讲,如果搜集不到有力证据,我们乐盈律所可以保证在宣传范围和力度上做到最大化。”

王晓红滋了一口茶水,谈判到了关键环节。

作为律师,当然对桉件的法律分析不能太详尽,对程序上就更要少谈了。

因为抛去温桔这个身家的大老板不谈,很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点,逐个询问,也就是俗称的白嫖。

谈判业务的核心,就是要注意停于当停之时。

接谈的终极目的是在合理的范围内签委托合同。

这时律师要掌握主动权,可以直接切入谈律师费的问题。

王晓红话只说了一半,原因在于企业之间想要界定垄断比较困难,很容易陷入诉讼泥潭,难以搜集相关证据。

如果能搜集到证据,她甚至有自信把这件反垄断桉件打造成全国标杆。

毕竟在江城这一亩三分地,论法院系统里的人脉和业内顶尖的法律素质,她王晓红谁都不憷。

“行,那王主任,后续的事情,就麻烦您和团队多费心了。”

温桔起身和王晓红握了握手,基本也就敲定了这次合作。

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